Хотя приоритизация рынков разных стран с точки зрения выхода на них с продуктом близка к кабинетному маркетинговому исследованию, все-таки это совсем другая по содержанию работа. Можно даже сказать, что она требует иных компетенций маркетолога или аналитика, который выполняет данную задачу.
Приоритизация рынков чаще проводится по широкому перечню стран. Их от пяти и больше. Бывает, что нужно сопоставить десятки стран, которые находятся в разных частях света, имеют совершенно разные параметры рынков, систему статистического учета, не говоря о языках публикаций. В этой связи применять инструменты собственно маркетингового анализа рынков может быть затруднительно или невозможно, аналитик должен смотреть шире и предлагать гипотезы по оценке параметров рынка, оперируя косвенными данными, которые сопоставимы по всем странам, в том числе по критерию единого источника и методики расчетов.
Поэтому хотя приоритизацию можно назвать особым форматом кабинетного маркетингового исследования, она в большей степени основана на макроанализе рынков и меньше использует техники исследования микросреды. Аналитик, который делает приоритизацию должен, помимо умения генерировать нестандартные, но обоснованные гипотезы (а этому сложно научить, особенно если маркетолог привык к работе на одном рынке), хорошо ориентироваться в статистике и отчетах крупных международных организаций (многочисленные подразделения ООН, Всемирного Банка, МФВ, международных отраслевых организаций и пр.) и панрегиональных союзов (например, уметь работать с базами Евростата на английском языке).
Полезным будет умение на высоком уровне заниматься интернет-серфингом на различных языках, тем более, что с наличием систем автоматического перевода сайтов задача упрощается. Однако даже в этом случае базовым языком чтения материалов лучше выбирать английский (это обеспечит более высокое качество поиска материалов), а для формирования поисковых запросов использовать языки стран, по которым происходит сбор информации для запуска экспортного проекта. Приоритизация экспортных рынков – это действительно творческий процесс, требующий широкого кругозора. Для небольших компаний, где маркетолог сосредоточен на продвижении и текущих вопросах, его целесообразно делать в рамках команды с участием всех компетентных сотрудников, в первую очередь, руководителя предприятия. Альтернативным вариантом является подбор компании на аутсорсинге, которая специализируется на подобных работах и имеет референс.